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铅质客户就是指具有很低的当前价值和潜在价值的客户。这类客户一般是企业资源的消耗者,他们大多不会为企业带来较大的价值利益。所以,对这类客户的关系管理就要相对简单和容易得多。要么你选择不要这个客户,要么根据客户的不同来采取相应的策略。导致客户不盈利的原因有很多,比如供应商和客户之间的产品没有实现最佳配套。所以不能一味认定是由于客户的原因导致了不赢利,而且不赢利也许是暂时的现象。所有的事物都处于运动变化之中,今天的“瘦狗”或许就是明天的“金牛”。所以企业要仔细去研究为什么这类铅质客户的当前价值和潜在价值都那么低,然后运用适当的策略去对待这类客户,争取能使企业的铅质客户转化铁质客户,进而转变为黄金客户和白金客户,进一步扩大企业的利润来源,实现企业的快速发展。由于各地标准不一,良莠不齐,国内餐饮连锁老字号纷纷高价收回特许加盟,相反的是,肯德基却放低其加盟费用,从800万元降到了300万元。肯德基的成功就在于优良的产品标准化,这也是肯德基敢于大规模快速扩张的资本。相反,中国的企业在这方面就薄弱得多,这也正是意欲采取这种松散管理模式的你需要引以为戒的。案例分析:为了确保公司的长期发展及信用度,我们应追求最完美的售后服务。对于小企业来说,品牌还未大力打开市场,人们往往只相信那些大品牌,对你的质量、信誉难免会多一分猜疑。所以我们为了能让客户满意、相信你们的实力,可以从“售后跟踪服务”这块入手,更快、更准地抓住客户信息资源。随着市场竞争日益激烈,对于每个企业来讲,进行客户关系管理都是企业必须采用的经营策略。我们不需要一再强调客户价值对于企业的重要性,这一点每位创业者心里都很清楚。我们要说的是,如何科学地对客户进行分类并依据客户价值的不同进行分类管理,是小企业实现快速发展的关键。

虽然破产这个字眼在这年头已司空见惯了,但是这家工厂的经历还是值得我们思考的。工厂的定位是制造精密注塑模具,2月投产,8月才拿到营业执照,9月就破产转让了。这家工厂面积800多平方米,但是设备少得可怜,仅3台普通铣床,2台电火花,1台线割和1台手摇磨床,天花板上还架着一台5吨的吊车。整个工厂看起来是那么的空旷,但是在装修上也非常舍本,机床总共价值30多万元,可装修费用却花了将近20万元。自信就是对自己充满信心。要成为一名成功的创业者,必须信念坚定,顽强拼搏,直到成功;自强就是在自信的基础上,敢于实践,不断增长自己各方面的能力与才干,勇于使自己成为生活与事业的强者;自立就是具有独立的人格,具有独立的思维能力,不受传统和世俗偏见的束缚,不受舆论和环境的影响,能自己选择自己的道路,善于设计和规划自己的未来,并采取相应的行动;自主则是要有远见、有敢为人先的胆略和实事求是的科学态度,能把握住自己的航向,直至达到成功的彼岸。企业员工培训,作为直接提高经营管理者能力水平和员工技能,为企业提供新的工作思路、知识、信息、技能,增长员工才干和敬业、创新精神的根本途径和极好方式,是最为重要的人力资源开发手段,是比物质资本投资更重要的人力资本投资。有效的企业培训,其实是提升企业综合竞争力的过程。看来《公司法》是解决不了他们的问题了,主要还是得两人协商。最后两人争执的结果是,小李获得了一半的利润分成,但是也离开了公司,两个昔日好友反目成仇。

其实,创业计划书不可能把遇到的问题都列举出来,事情的变化太多了,你不可能把未来的风险都列出来。如果都列出来还叫风险吗?风险就是你不知道甚至是不可预知的。商业计划书无论多么详尽,其实最多只是接近事情本身的20%。所以,创业就是应对未来的不确定性,而这个不确定性的成本有多高,谁也说不清楚。总之,创业的过程,就是缺钱的过程。这是任何创业者在写商业计划书时都不可能想到的。真正缺钱时,才知道缺钱是什么滋味;真正创业后,才知道钱是那么不值钱,钱是那么不禁花!所以,天下的老板都“抠门”,都节俭,所谓“大方”那都是不得已而为。如果你经常出国旅游或浏览国外资讯,见多识广,洞察力强,那么不妨也试着把国外的新鲜点子搬回来。这是最便捷的创业方式,因为国外已经有了成熟的模式,你只需要研究和借鉴。但你还需要注意文化差异,要对国外的创业概念进行本土化改造,只有这样,才能避免好点子水土不服。9519金沙游艺场官方网站相对于20年前一度走入低谷,苹果现在已经完全复苏了。苹果的品牌影响力很大程度上来自于乔布斯(SteveJobs)的传奇故事。1997年,苹果几乎破产,作为创业者的乔布斯重返公司,把苹果彻底改造为面向消费者的厂商。

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